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„Unser Sales Manager baut keine Pipeline auf.“ Dieser Satz fällt in vielen Unternehmen, oft leise im Management-Meeting, manchmal auch ganz offen im Gespräch mit HR oder externen Partnern.
Die Einstellung eines Sales Managers ist eine der wirkungsvollsten, aber auch riskantesten Entscheidungen im Recruiting. Während Unternehmen viel Zeit und Budget in die Suche investieren, wird ein zentraler
Die Einstellung eines Sales Managers gehört zu den anspruchsvollsten Entscheidungen im Recruiting. Kaum eine Rolle ist so stark von Persönlichkeit, Marktverständnis und situativem Verhalten geprägt. Gleichzeitig gibt es
Die Einstellung eines Sales Managers gehört zu den wichtigsten Personalentscheidungen eines Unternehmens. Eine starke Sales-Führungskraft kann das Wachstum beschleunigen, Vertriebsteams strukturieren und Umsätze nachhaltig steigern. Gleichzeitig gehört diese
Viele Unternehmen investieren viel Zeit in Stellenanzeigen schreiben und erhalten trotzdem nicht die passenden Bewerbungen. Die Anzeige ist gut formuliert, auf mehreren Plattformen veröffentlicht und intern abgestimmt. Und
Wer als internationales Unternehmen nach Deutschland expandiert, bringt häufig ein erprobtes Sales-Playbook mit. Prozesse funktionieren, Forecasts sind valide, Wachstumsziele ambitioniert, und in den USA oder anderen Wachstumsmärkten hat
