Stellenbeschreibung: Ein Muster für Stellen im Vertrieb

Eine gut durchdachte Stellenbeschreibung ist der erste Schritt, um herausragende Talente im Vertrieb für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Eine effektive Stellenanzeige besteht aus mehreren wesentlichen Bausteinen, die sicherstellen, dass Ihre Anzeige nicht nur gefunden, sondern auch gelesen und verstanden wird.

In diesem Blog-Post werden wir alle wichtigen Bausteine einer erfolgreichen Stellenbeschreibung im Detail besprechen und Ihnen konkrete Beispiele liefern, die Sie als Vorlage verwenden können.

Die Bausteine einer effektiven Stellenbeschreibung

1. Jobtitel: Ein klarer und präziser Titel, der die Rolle eindeutig beschreibt und von Suchmaschinen erkannt wird.
2. Unternehmensbeschreibung: Eine kurze Vorstellung des Unternehmens, die dessen Kultur und Alleinstellungsmerkmale hervorhebt.
3. Aufgaben und Verantwortlichkeiten: Eine detaillierte Beschreibung der Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten der Position.
4. Anforderungsprofil: Eine klare Auflistung der erforderlichen Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen, unterschieden in „Must-Haves“ und „Nice-to-Haves“.
5. Unternehmens- und Teamkultur: Ein Einblick in die Unternehmenskultur und das Team, in dem der Kandidat arbeiten wird.
6. Gehaltsangaben: Transparente Informationen zum Gehaltspaket und weiteren Vorteilen.
7. Bewerbungsprozess: Klare Anweisungen, wie sich Interessenten bewerben können, inklusive Kontaktinformationen für Rückfragen.

In diesem Blog-Post werden wir jeden dieser Bausteine im Detail besprechen und Ihnen praktische Beispiele und Tipps geben, wie Sie Ihre Stellenbeschreibung optimieren können. Unser Ziel ist es, Ihnen ein umfassendes Muster an die Hand zu geben, mit dem Sie die besten Sales-Talente anziehen können. Lassen Sie uns also direkt einsteigen und herausfinden, wie Sie mit einer gut strukturierten und ansprechenden Stellenbeschreibung Ihre nächste Rekrutierungskampagne zum Erfolg führen können.

Jobtitel

Verwenden Sie einen klaren und präzisen Jobtitel, der die Rolle eindeutig beschreibt. Ein Titel wie „Sales Manager“ oder „Vertriebsleiter“ ist prägnant und wird von Suchmaschinen besser erkannt.

✅ Beispiel von Jobtitel die leicht gefunden werden: Sales Manager I Vertriebsleiter I Key Account Manager I Pre-Sales Manager I After-Sales Manager I Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst I Regional Sales Manager

💡 Tipp: Falls Ihr Job remote ist oder eine bestimmte Sprache erfordert, erwähnen Sie dies am Ende des Jobtitels. Zum Beispiel: “Sales Manager (Remote)” oder “Account Executive (Englisch/Deutsch)”.

Unternehmensbeschreibung

Schreiben Sie einen fesselnden Einstieg, der das Interesse der Leser weckt und einen Überblick über das Unternehmen und die Position gibt.

✅ Beispiel: “Unser Unternehmen XYZ ist ein führender Anbieter innovativer Softwarelösungen. Wir sind stolz auf unsere dynamische Unternehmenskultur und unser engagiertes Team. Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager, der uns dabei unterstützt, unser Wachstum weiter voranzutreiben.”

💡 Tipp: Sie können auch die konkreten Ziele dieser Position mit Nummern und Fakten auflisten. Da Kandidaten im Sales-Bereich gerne mit Zahlen arbeiten, kann das sehr hilfreich sein. Zum Beispiel: “Ziel ist es, den Umsatz im nächsten Jahr um 20% zu steigern und 50 neue Kunden zu gewinnen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Nun ist es Zeit eine detaillierte Beschreibung der Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten der Position zu machen.

✅ Beispiel: 

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele: Sie sind verantwortlich für die Erstellung und Implementierung von Verkaufsstrategien, um den Umsatz um 25% jährlich zu steigern.
• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden: Sie identifizieren proaktiv 10-15 potenzielle Kunden pro Woche und führen Erstgespräche, um deren Bedürfnisse und mögliche Lösungen zu ermitteln.
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen: Sie pflegen unsere bestehenden Beziehungen und steigern die Kundenzufriedenheit, indem Sie regelmäßige Check-ins und Follow-ups durchführen, mit dem Ziel, 95% der Verträge jährlich zu erneuern.
• Durchführung von Verkaufspräsentationen und Verhandlungen: Sie führen wöchentlich 5-7 Verkaufspräsentationen durch und verhandeln Vertragsabschlüsse, um monatlich mindestens 3 neue Verträge abzuschließen.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten: Sie analysieren kontinuierlich Markt- und Wettbewerbsdaten und identifizieren mindestens 3 neue Geschäftsmöglichkeiten pro Quartal.

💡 Tipp: Beschreiben Sie die Aufgaben immer aus der Kandidatenpersketive und nutzen Sie konkrete Zahlen und Fakten wie im Beispiel oben.

Anforderungsprofil

Führen Sie eine klare Auflistung der erforderlichen Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen durch.

✅ Beispiel:

Must-Haves:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Bereich
• Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Verkaufszielen

Nice-to-Haves:

• Erfahrung mit CRM-Systemen
• Kenntnisse im Bereich Softwarelösungen
• Starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten

💡 Tipp: Unterscheiden Sie zwischen den „Must-Haves“ und „Nice-to-Haves“ Anforderungen um Ihr Talentpool zu vergrößern. Dies hilft Ihnen später auch bei der Auswahl der richtigen Kandidaten.

Unternehmens- und Teamkultur

Geben Sie einen Einblick in die Unternehmenskultur und das Team, in dem der Kandidat arbeiten wird.

✅ Beispiel: “Bei XYZ legen wir großen Wert auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterentwicklung. Unser Vertriebsteam besteht aus 6 motivierten und talentierten Fachleuten, die gemeinsam an unserem Erfolg arbeiten. Wir bieten regelmäßige Schulungen und Karrieremöglichkeiten wie z.B. unser ‘Sales Excellence Program’ in einem unterstützenden und dynamischen Umfeld.”

💡 Tipp: Beschreiben Sie im Detail das Team, in dem die Person arbeiten wird. Nennen Sie z.B. die Anzahl der Teammitglieder. Wenn Sie über Schulungen sprechen, nennen Sie konkrete Namen, um noch mehr Glaubwürdigkeit zu erzeugen.

Gehaltsangaben & Benefits

Stellen Sie sicher, dass Sie in der Stellenbeschreibung klare Informationen zum Gehaltspaket und zu weiteren Benefits angeben.

✅ Beispiel: “Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Fix-Gehaltspaket von 60.000€ bis 75.000€ jährlich, abhängig von Erfahrung und Qualifikationen. Zusätzlich dazu gibt es attraktive Bonusstrukturen, ein Firmenwagen und weitere Benefits wie flexible Arbeitszeiten und betriebliche Altersvorsorge.”

💡Tipp: Nennen Sie idealerweise eine konkrete Gehaltsrange und spezifische Benefits. Je transparenter Sie sind, desto eher ziehen Sie die passenden Kandidaten an und minimieren langwierige Verhandlungsprozesse im Nachgang.

Bewerbungsprozess

Beschreiben Sie den genauen Prozess wie Interessenten sich bewerben können.

✅ Beispiel: “Wenn Sie glauben, dass Sie der ideale Kandidat für diese Position sind, bewerben Sie sich direkt über unser Bewerbungsformular mit Ihrem Lebenslauf. Bei Rückfragen können Sie sich an unser Team unter [Email-Adresse] wenden. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!”

💡 Tipp: Fügen Sie Kontaktinformationen für Rückfragen hinzu.

Ein gutes Muster für eine Stellenbeschreibung im Vertrieb

Eine sorgfältig gestaltete Stellenbeschreibung ist nicht nur eine Anzeige, sondern ein entscheidendes Werkzeug, um hochqualifizierte Kandidaten anzusprechen und langfristige Erfolge im Vertrieb zu sichern. Durch die klare Kommunikation von Jobtitel, Unternehmenskultur, Aufgabenprofil und transparenten Gehaltsangaben schaffen Sie Vertrauen und minimieren nachfolgende Verhandlungsprozesse. Nutzen Sie die hier vorgestellten Bausteine, um Ihre nächste Stellenbeschreibung gezielt zu optimieren und die besten Talente für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

 

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